请问工程机械设备销售怎么去寻找客户,怎么去沟通?
如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。
第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。第三，通过网络推广来找寻客户。
如果你高兴呢，可以去书店买几本销售技巧类的书看看，培训就免了，就算有这方面的培训也都是忽悠人的。如果你不高兴……看看我上面的话，你也应该知道怎么干了。国内机械行业，目前大部分行业处于初级加工的状态，都不是好的选择。你可以考虑医疗机械和重工业产品，这都是目前我们国内比较拿得出手的。
因此，我们的每一个维修、服务人员在掌握良好的维修、服务技能的同时，还要学会与客户沟通，与客户交朋友。只有这样我们的售后服务工作才可能走上更高的台阶。承诺：在工程机械市场激烈的竞争态势下，每一个品牌及每一个代理商都使出浑身解数吸引用户，以达成销售。
工业机械如何开拓国际市场?
此外，崔仲阳指出，三一在巴西之所以取得现在的成绩，还得益于三一集团对开拓新市场一直采取谨慎稳健的策略。2007年，三一开始向巴西派驻人员，深入调研当地市场，对巴西工程机械市场的容量、布局、客户偏好、当地政策等方面进行了透彻研判后方决定投资。
好的市场工程师，销售工程师的收入要比技术工程师高得多得多。如果是技术工程师，毕业生一般是从车间实践开始做起，学历高一点的同学做计算机控制仿真模拟或者绘图设计等。一般来说，我不建议选纯机械的工作。可以选择机械相关的，比如汽车、医疗器械等等朝阳行业。当然，每个本科生都具有无穷的可能性。
工程机械产品的促销人员不仅担负着市场开拓、清收货款、信息传递等职责，还要具备现场演示、设备调试、维护讲解等能力，素质要求较高，尤其是在新产品市场开拓期间，目标市场内更要配备精干的促销人员，均匀分布在各个市场区域，有利于促销人员悉心研究市场，有充足的时间和精力走访用户和为用户解决问题。 ■加强广告宣传的针对性。
一些行业的产品如一般机电产品、日用机械等，占有较大的国际市场份额，制造业产品已成为我国对外出口的支柱产品。 四是企业的规模经济水平不断提高。特别是我国不具有国际竞争力的产品加大了重组和整合的力度。
第一，推进国际化战略。三一重工称，公司作为全球领先的工程机械制造商，坚定不移地贯彻“以我为主、本土经营、服务先行”的国际化方针，全力推进国际化战略。当前公司已实现挖掘机械、混凝土机械全球市场份额第一，起重机械等工程机械在全球市场份额快速提升。
预算工程取费表里技术措施费工程量如何选取?
、.现场安全文明施工措施费：此项措施费用为满足施工现场安全、文明施工以及环境保护、职工健康生活所需要的各项费用。
以直接费为取费基础：L=M÷[T-（D+M）]×100%其中：L-施工管理费费率；M-为施工企业全员每人每年费用开支额；T-为施工企业每人每年完成的建筑安装工作量（全员劳动生产率）；D-为其他直接费中的冬雨季施工费、远征工程费、夜间施工增加费之和；T-（D+M）为直接工程费。
措施费可以按直接费取费，也可以直接报价，但占分部分项工程量清单的比例不应低于地方规定费率的90%。